| Analyse et Scoring de contacts BtoB |
Segmentez et relancez vos contacts Marketing de façon pertinente
Euclead IQ analyse et score l'activité online de vos bases de contacts sur l'ensemble de vos sites web avec une vision "cross Site".
Les informations et les indicateurs remontés ont été avant tout conçu dans une logique d'exploitabilité commerciale (pre-lead Discovery) et marketing (Datamining) afin d'étudier la réactivité des contacts avec une vision à 360°.
Scoring des contacts et Scoring des visites
Chaque contact, identifié dans votre base de données et visitant l'un de vos sites, se voit affecté un score instantané, calculé à partir de différents critères : nombre et types d'actions (pages vues, download, outbound), durée de visite, referrer, mots clés...
Ce score est ensuite recalculé avec le score historique du contact (sur 12 mois pour analyse de sa réactivité dans la durée) :
Score moyen de toutes les visites effectuées, Temps total passé sur les sites web, Total des pages vues, Total des visites, Date de dernière visite...
Ces indicateurs permettent d'effectuer 2 types d'actions très simplement :
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Segmenter des listes avec des critères comportementaux et d
Péparer et prioriser des listes d'appels dans le cadre d’opérations de qualification / detection téléphoniques en se concentrant sur les contacts les plus actifs.
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Scoring de visite instantané des contacts |
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Scoring historisé des contacts |
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Visites des contacts sur vos sites web issus de votre base données |
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| Réactivité de la base de données | Historique de visites des contacts |
Profiling des adresses
Constat sur la qualité des fichiers internes
Les fichiers sont bien souvent incomplets et difficilement requêtable. A forciori lorsqu'il s'agit de fichiers dit de "compilation" (issus de sources éparses).
Plus vous compilez de fichiers, plus vous perdez de la visibilité sur le contenu (harmonisation et remplissage des champs vides difficiles).
Fort de ce constat, vous vous ne savez plus très bien ce qu'il y a dans la base :
Exemple type de questions posées :
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Quelle est la répartition de ma base en terme de Grand Comptes, Mid Market, DMB, IT; Public ?
Quel est mon potentiel d'adresses sur les fonctions RH dans le Mid Market ?
Comment enrichir simplement ma base globale et la rendre requêtable ?
Fonctions types, profil de comptes, secteur d'activité...Voici les principaux critères qu'Euclead peut vous fournir afin de redresser, compléter et corriger vos fichiers sources.
Euclead IQ confronte vos adresses avec son propre référentiel :
- 500 000 contacts dans les Grands comptes, le Mid Market, le SMB, l'IT et le Public,
- 200 000 sociétés
Les enrichissements vont de 40% à 90% en fonction du profil des adresses (plus les adresses sont de type grands comptes, plus l'enrichissement est élevé).
L'enrichissement est entièrement automatique. Il permet d'ajouter des critères de sélection suffisamment précis pour la réalisation de campagnes marketing.
